Вы наверняка слышали о Борисе Бурде, Андрее Макаревиче или Юлии Высоцкой. Они — наверняка не лучшие повара* и существует наверняка много хороших поваров, о которых мы просто не знаем, потому что они не делятся своими рецептами, не рассказывают все, что они знают о еде, не являются героями телевизионных программ и не Читать дальше
Маркетинг
Статьи о маркетинге
Ученье — свет
Вы можете устраивать рекламные акции. Вы можете нанимать продавцов. Вы можете выступать спонсором. Однако, Ваши конкуренты делают тоже самое. Как это может помочь вам отличаться от остальных.Вместо того, чтобы пытаться потратить больше, чем они, нанять больше продавцов, чем они, спонсировать на больше деньги, чем они, попробуйте учить больше, чем они. Читать дальше
Бок-о-бок
Я, когда-то упомянул о тактике гробовщиков, которая основывается на том, что люди не склонны покупать самую дорогую вещь. Поэтому, существенно поднять продажи можно всего-лишь поставив рядом с дорогими очень дорогую вещь. Такая тактика присутствует не только при продаже гробов, а и во всех сферах человеческой деятельности. Вам покажется не такой уж дорогой Читать дальше
Необходимость планирования
Разумеется, хочется продать как можно больше, чтобы как можно больше заработать, при этом следует понимать роль планирования в продажах. Планирование нижней точки С одной стороны, всегда существует тот объем продаж, которого надо достигнуть при определенных издержках, чтобы или вашей компании было интересно заниматься этим бизнесом. Особенно это важно, если вы Читать дальше
Техники продаж египетских зазывал
Есть такой анекдот про поручика Ржевского, который спросил у гусар совета, как завлечь даму. Они ему посоветовали сначала обратить внимание на даму или ее аксесуар, потом поговорить о погоде, потом — о музыке. А уже потом мягко переходить к теме свидания. Ржевский после этого встретил на прогулке Наташу Ростову с Читать дальше