Когда Дионис предложил Мидасу любой дар, какой тот пожелает, то Мидас не нашёл ничего лучше, как попросить, чтобы всё, к чему он ни прикоснётся, обращалось в чистое блестящее золото, и это пожелание было тотчас же исполнено Дионисом. Мидас решил испытать свой дар: он коснулся ветви дуба, и она стала золотой; он Читать дальше
Маркетинг
Статьи о маркетинге
Маркетинг отсутствия
Недавно я встретил рекламу нового моющего средства. На этикетке было написано, что оно: без фосфатов, без красителей, без ароматизаторов и, что меня окончательно убило, без микропластика – новомодной страшилки. При этом, никто не стремился указывать столь же крупными буквами то, что в этом моющем средстве есть и в каком количестве. Читать дальше
Как выйти на объёмы?
Представьте себе, что вы продаете нечто, что вы просто не способны продавать или производить в больших объемах. Это нечто становится для вас поросло золотым, так как вы даже не выходите на уровень, когда становится ощутим эффект масштаба. Что стоит делать в таких случаях? Производить нечто еще, что не противоречит вашим Читать дальше
Цифровой фашизм
Фашизм — идея, замечательно ложащаяся на простой ум. Если ты не такой как все — ты враг. Мы — едины и мы одинаковы. Все должны соответствовать стандарту. Все говорят на одном языке. Для всех — один лидер и общие цели. Марши, строевые песни, энтузиазм. Вместе мы — сила! Fascio — Читать дальше
Фактор культуры
Каждый человек, сам того не осознавая, является носителем сотен, если не тысяч вирусов, но вирусов не биологических, а другого рода. Тех, которые сродни компьютерным вирусам. Что важно, что и компьютерные и физические вирусы соответствуют минимальными требованиям, предъявляемым к живым организмам: Они смертны, они размножаются, они эволюционируют. Да, вирус не способен Читать дальше
Горная система
Каждый продавец может очень быстро ответить на вопрос, что он продает. Ведь это же очевидно. «Я продаю горшки» или «Я продаю кондиционеры». Можно услышать ответы вроде «Я продаю комплексные решения в области…». Кроме того, продавцы, наученные тренингами по продажам, гордо заявляют, что они продают себя. Правда, они не задумываются над Читать дальше
Быть монополистом
Монопольное состояние никогда не означало, что товар можно продавать по любой, сколь угодно высокой стоимости. Цена на товар, предлагаемый монополистом, должна отвечать лишь одному критерию — обеспечивать производителю максимальную прибыль. С одной стороны, существует взаимозависимость между спросом и предложением на рынке, т.е. чем выше цена на продукцию, тем меньше будет Читать дальше
Добавьте себя
Почему Samsung, делая вещи даже лучшие, чем у Apple, не выдерживал конкуренции со Стивом Джобсом до самой его смерти, как минимум, по критерию симпатии и приверженности потребителей? Легко было представить себе фаната Apple и совершенно невозможно — фаната Samsung. До возвращения Стива Джобса в Apple компания стремительно теряла позиции на Читать дальше
Коты в мешках
Представим себе, что на базаре стоят люди с котами в мешках. У одного красивый цветастый мешок, на котором красуется надпись «элитный персидский кот», у другого — простой брезентовый мешок с надписью «кот-мышелов», у третьего — «кот обычный, недорого», у четвёртого на мешке наклеена фотография пушистой няшки и т.д. Проверить содержимое Читать дальше
Продажа разницы
Новое время Мы уже очень глубоко вошли в постиндустриальную экономику, в которой большая часть валового продукта производится за счёт предоставления услуг, а не за счёт материального производства. Да и само материальное производство уже преодолело тот рубеж, когда о вещи можно было судить по её виду и списку характеристик. Сейчас появились Читать дальше