(Законы Паркинсона) Сирил Н. Паркинсон В высокой финансовой политике разбирается два типа людей: те, у кого очень много денег, и те, у кого нет ничего. Миллионер прекрасно знает, что такое миллион. Для прикладного математика или профессора-экономиста (живущих, конечно, впроголодь) миллион фунтов так же реален, как тысяча, ибо у них никогда Читать дальше
Ну и о ценах…
Очень страшно, когда покупатель спрашивает: «ну ок, сколько это стоит» до того, как ты уверен, что этот вопрос задан вовремя. Тема не раскрыта и рассказ о цене не будет воспринят позитивно. Однако, бывают еще более запущенные случаи. Сегодня мне один хороший, правда хороший, человек продавал свои услуги. Мы договорились с Читать дальше
Отбить
По просьбе . В прошлом посте я вскользь упомянул о бессмысленности делать предложение замужней женщине, которая вас не знает. Сначала я добавлю, что нет смысла делать такое предложение и в том случае, когда вы ее не знаете до конца. А теперь продолжу о бизнесе. Задача — отбить у существующего поставщика клиента и предложить Читать дальше
Выходи за меня замуж!
Каким бы образом ни было бы сделано предложение, в виде поста в ЖЖ, в виде бигборда, в виде признания в любви на семейном застолье, в виде надписи самолетом по небу, в виде преподнесения обручального кольца на колене или как либо иначе, у жениха есть шансы получить ответ «да» только тогда, когда невеста Читать дальше
Кидалово
Всегда всех продавцов учат, что нужно говорить языком клиента, принимать ценности клиента и ставить клиента в центр Вселенной. Вроде бы это — так. Однако, как именно это делать, учить забывают. Видимо, потому что сами учителя не поняли того, что им сказали их учителя и повторяют выше написанные слова, как попки, «потому, что Читать дальше
Ключевая трудность телефонных продаж
Когда идешь по горам, всегда кажется, что вот-он, перевал и дальше будет легче. Но, дойдя до перевала ты видишь, что впереди еще целый горный массив. Ты спускаешься вниз и начинаешь снова подниматься, видя впереди себя… да — новый перевал. Еще иллюстрация. Стоите вы себе в хорошем прикормленном месте и ловите Читать дальше
Бок-о-бок
Я, когда-то упомянул о тактике гробовщиков, которая основывается на том, что люди не склонны покупать самую дорогую вещь. Поэтому, существенно поднять продажи можно всего-лишь поставив рядом с дорогими очень дорогую вещь. Такая тактика присутствует не только при продаже гробов, а и во всех сферах человеческой деятельности. Вам покажется не такой уж дорогой Читать дальше
Тактика гробовщика в бизнес-планировании
Как гробовщик продает свои гробы? — Какое горе, мне уже говорили!- Да, вот, поэтому мы и у Вас. Нам нужен гроб.- Ах да, у меня для Вас есть эксклюзивный вариант — золоченые ручки, красное дерево, бархат.. 10 000 долларов.- А… что-нибудь по-дешевле у Вас есть?- Да, конечно — вот эта Читать дальше
Планирование это — гадание
Только если вы — не ясновидящий, долгосрочное планирование для вас — жанр фентези. На самом деле, просто существует слишком много факторов, которые мы не можем предусмотреть: состояние рынка, конкуренты, потребители, экономика и т.п. Составление плана дает вам ощущения контроля над тем, что вы, на самом деле не контролируете. Почему бы тогда Читать дальше
Необходимость планирования
Разумеется, хочется продать как можно больше, чтобы как можно больше заработать, при этом следует понимать роль планирования в продажах. Планирование нижней точки С одной стороны, всегда существует тот объем продаж, которого надо достигнуть при определенных издержках, чтобы или вашей компании было интересно заниматься этим бизнесом. Особенно это важно, если вы Читать дальше