Вы — руководитель некоего уровня в продающей структуре. У вас есть уровень ниже. У каждого из них есть свой план продаж. Так вот. Это не их планы, а ваши планы. Это не не планы, которые они должны выполнить, а это те планы, которые являются вашим расчетом на них. Вы рассчитываете Читать дальше
планирование
Высокая финансовая политика, или точка безразличия
(Законы Паркинсона) Сирил Н. Паркинсон В высокой финансовой политике разбирается два типа людей: те, у кого очень много денег, и те, у кого нет ничего. Миллионер прекрасно знает, что такое миллион. Для прикладного математика или профессора-экономиста (живущих, конечно, впроголодь) миллион фунтов так же реален, как тысяча, ибо у них никогда Читать дальше
Тактика гробовщика в бизнес-планировании
Как гробовщик продает свои гробы? — Какое горе, мне уже говорили!- Да, вот, поэтому мы и у Вас. Нам нужен гроб.- Ах да, у меня для Вас есть эксклюзивный вариант — золоченые ручки, красное дерево, бархат.. 10 000 долларов.- А… что-нибудь по-дешевле у Вас есть?- Да, конечно — вот эта Читать дальше
Планирование это — гадание
Только если вы — не ясновидящий, долгосрочное планирование для вас — жанр фентези. На самом деле, просто существует слишком много факторов, которые мы не можем предусмотреть: состояние рынка, конкуренты, потребители, экономика и т.п. Составление плана дает вам ощущения контроля над тем, что вы, на самом деле не контролируете. Почему бы тогда Читать дальше
Необходимость планирования
Разумеется, хочется продать как можно больше, чтобы как можно больше заработать, при этом следует понимать роль планирования в продажах. Планирование нижней точки С одной стороны, всегда существует тот объем продаж, которого надо достигнуть при определенных издержках, чтобы или вашей компании было интересно заниматься этим бизнесом. Особенно это важно, если вы Читать дальше