Часто существует мнение, что есть сбыт, которому нужны продажи, а есть сбыт, которому нужен маркетинг. Ну, то есть, есть варианты, когда продавец ломится к клиенту, а есть, когда клиента завлекают туда, где сидит продавец. Типичный пример первого — практически любая В2В продажа от IT до канцтоваров. Типичный пример второго Читать дальше
rpetrov
Время простоя
Представьте себе «новогоднее затишье». Деловая активность минимальна. Продажи упали. Даже пробки на улицах не так сильно досаждают. Вместе с тем, это означает, что в это время каждая компания, каждая фирма могла бы работать и производить свой продукт в большем количестве, чем производит сейчас. Чтобы это ни было: юридические услуги или Читать дальше
Паразитное SEO
Есть компания «А». У нее — ключевой бизнес «АА». Для него она покупает оборудование, содержит офисы, персонал, ИСО-9000 и прочее. Компания считает себя самой модной в индустрии «АА». Я не использую прямых названий, так как там очень «талантливый» менеджмент, который за любую жалобу или вообще недовольство снаружи, отслеживаемое в соц.сетях тупо Читать дальше
Призовая игра
When it comes to air travel, we know you have no choice.But thanks for choosing Air Penguin. (c) Madagascar 2, Escape from Africa Почему люди садятся на самолет и летят куда-то? Они это делают от удовольствия? Им нравится летать настолько, чтобы просто так кататься? Нет. У них есть цель и самолет Читать дальше
Непознанный маркетинг
— Для чего бог создал маркетологов?— Только для того, чтобы на их фоне поприличнее выглядели синоптики! Есть тот раздел маркетинга, который отвечает за рекламу, позиционирование, «месидж» и прочее. Книги по маркетингу в этой области знаний сплошь и рядом наполнены примерами удачных решений, «инсайтов», которые призваны вдохновлять маркетологов на собственные креативные разработки. Есть лишь Читать дальше
Крысы и белочки
— Чем отличаются белочки от крыс?— Маркетингом. Часть первая. Недавно один мой, достаточно развитый знакомый удивил меня тем, что сказал, что он не любит «черных», имея ввиду не негров, а жителей республик Кавказа. Они, выражаясь его словами, его «паярт». Я переспросил, а кого еще он не любит. В ответ получил Читать дальше
Прозрачность, как добавочная стоимость
Пельмени и мясо внутри Представьте себе четыре, нет пять пачек пельменей, стоящих рядом на полке. Цена у них одинаковая, упаковка похожая. Первая пачка – картонная. Вторая отличается от первой прозрачной упаковкой и на обоих написано просто «пельмени». На третьих еще указан приблизительный состав, например: мука из злаков, растительный жир, ароматизатор Читать дальше
Расширение полномочий клиентов
Цитата из книги Ф.Котлера «Хаотика» В прошлом фирмы доминировали над информационным пространством. Они могли выстреливать залпы сильных рекламных компаний, создавать бренд, используя радио, телевидение, рекламные щиты, газеты и журналы. Если бы клиенты искали дополнительную информацию о бренде или продавце, то они могли бы обратиться только к собственному опыту или к Читать дальше
Окружающая среда
Цитата из книги Ф.Котлера «Хаотика» Когда заходит речь об окружающей среде у многих бизнес-лидеров это вызывает в первую очередь ассоциации с риском и возможностями. Когда речь идет о риске, то чаще всего бизнес видит своей целью избегание затрат, связанных с какой-то аварией, потребительским бойкотом или экологическим судебным процессом. Все это Читать дальше
Государственные стабфонды
Цитата из книги Ф.Котлера «Хаотика» Государственный стабфонд (sovereign wealth fund, ГСФ) является принадлежащим государству инвестиционным фондом, составленным из финансовых активов как акции, облигации, имущество, драгоценные металлы, или другие финансовые инструменты. ГСФы существовали в том или ином виде в течение многих десятилетий, они резко увеличились численно с 2000 года. Некоторые и Читать дальше