По роду своей деятельности я неоднократно занимался подбором тренеров, их обучением и развитием. Как ни странно, несмотря на обилие бизнес — тренеров в Украине, найти хорошего подходящего тренера очень трудно. Особенно, когда речь идет о тренерах -продажниках. Тут я расскажу, с какими отрицательными типажами я встречался и, возможно, читатели смогут Читать дальше
rpetrov
Роль менеджера продаж
Для того, чтобы понять, что именно удерживает продавцов с вами, мы должны будем присмотреться внимательно к работе менеджера продавцов. Это самое нижнее руководящее звено, а в ряде систем продаж с высокой текучкой продавцов, самое нижнее стабильное звено. Также, если ваш бизнес находится на этапе, когда вы сами являетесь менеджером продавцов, Читать дальше
Обучение продавцов
Как мы уже заметили, люди, которых вы берете на работу, стоят как бы на конвейере, который постоянно движется. Также мы неоднократно говорили, что если людям не давать ничего, кроме денег, то они у вас и не задержатся, и не будут отдавать себя работе. В расписании работы менеджера обучению должно быть Читать дальше
Построение продаж с нуля
Стартовые условия: Есть собственная добрая воля или воля акционеров построить новый бизнес и, для его успешной работы, нужно выстраивать продажи. Как уже было сказано, когда мы говорим о бизнесе, мы его отличаем от самотрудоустройства и понимаем, что под термином «бизнесмен» мы имеем ввиду организатора, а не исполнителя. Необходимость организации Представим Читать дальше
Как правильно платить продавцу
Просите серьезных тем — держите серьезные ответы, в которых одним постом не обойдешься 🙂 Подходя к оценке оплаты труда продавца, следует понимать следующее: Если продавец кроме непосредственно продаж открывает и закрывает лавку, выставляет товар на полки, несет материальную ответственность за вверенный ему товар, то система вознаграждения должна содержать фиксированную часть.Если Читать дальше
Рекрутинг в продажах
Компетентные и некомпетентные продавцы Звонок в архитектурное бюро: — Скажите, пожалуйста, а сколько у вас стоит спроектировать трехэтажный дом? — Я не могу так просто ответить на этот вопрос! — Почему? — Ну мне нужно знать и из чего будет построен дом, какова его площадь, планировка, каково состояние грунта и Читать дальше
Маркетинг v.s. продажи
Вот тут, развлечения ради, нам рассказывают про «волшебные маркетинговые приемы», «инсайты», ну, то есть, озарения. Рассказывают, что эти находки держат тайной за семью печатями. Например, маркетологи к своему удивлению обнаружили, что посуду с анти-пригарным покрытием покупают не из экономии масла, а потому, что она легко моется. То есть, сидит долдон, который Читать дальше
Хитрый маркетинг
Цитата. Оригинал: http://poxe.ru/interesting/1166344165-xitryj-marketing.html Хитрый маркетинг или как известные бренды методом проб и ошибок нашли истинную причину покупки товаров и смогли убедить своих потребителей покупать еще больше. Причины покупки — это большая рекламная тайна. И несмотря на то, что анализом мотивов и постоянным поиском того самого инсайта, руководствуясь которым люди отдают Читать дальше
Маркетинговая тщета
Вчера шел по улице. Не спешил. подошли ко мне с опросом. Говорят, что опрос займет 25 минут и в качестве компенсации дадут 40 гривен. Вопросник о пиве. У меня и время было и маркетинговые вещи мне интересны. Опыт, все-таки. Начали с того, какое украинское пиво я предпочитаю: Славутич, Оболонь, Рогань, Читать дальше
Осы и пионеры
Когда я был вожатым, то у нас в лагере ходила шутка, что в работе вожатого все хорошо. Только две вещи мешают: Осы и пионеры. Все понимали суть этой шутки, так как все понимали, что без пионеров не было бы и вожатых. Еще история.Пете и Вове подарили по щенку.И они начали Читать дальше