Начну с парадоксального утверждения. Проблемы поиска клиента на самом деле не существует. Существует проблема низкого качества обработки перспективных клиентов. Если у вас качество обработки перспектив (наводок) низкое, то для достижения хороших, то есть, приемлемых для выживания бизнеса, показателей продаж нужно иметь много перспективных клиентов, управлять базой таких клиентов, закупать CRM системы и Читать дальше
Продажи в плоском мире
По просьбеМеня попросил рассказать об особенностях продаж в интернет-магазине, однако, тема, на самом деле, намного шире. Сейчас мы имеем дело с уплощением мира, когда каждый из потребителей может получить доступ сразу к очень большому количеству поставщиков. В таком мире продажи вести невозможно вообще. И, например, мой бывший одногрупник , совсем не Читать дальше
Индпошив, а не ширпотреб
Если ваш бизнес успешен, люди будут пытаться копировать то, что вы делаете. Это просто закон жизни. Однако, существует великолепный способ защитить себя от копипейстеров: Сделайте себя частью своего продукта или услуг. Внесите то уникальное, что есть в образе вашего мышления в то, что вы продаете. Делайте индпошив. Сделайте то, что больше никто Читать дальше
Используйте ограничения
У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта. Прекратите ныть. Чем меньше, тем лучше. Ограничения это — преимущества, а не проблемы. Ограниченные ресурсы заставляют вас делать вещи сделанными при помощи того, что у вас есть. У вас нет места на лишние расходы. и это включает ваше творчество. Все из нас знают, что заключенные могут Читать дальше
Миф, с которым мы живем
Есть очень стойкий, просто сидящий у нас в подкорке миф, что смена общественного строя происходит исключительно революционным путем. Мало того, преставляется переход примерно такмол, «некие массы» решили перейти к другому общественному укладу, им мешали другие «некие массы», и после кровопролитного спора был установлен новый порядок, к которому стремились «более прогрессивные» Читать дальше
Прорицатель. Использование игр, чтобы увидеть будущее.
Статья из New Scientist, которую я для вас перевел. МОЙ ГОРОСКОП на эту неделю утверждает, что сейчас для меня самое время для переезда или, как минимум для наведения порядка. Я знаю, что это лишено смысла, однако это не поможет мне мечтать о том, чтобы существовал какой-либо способ предсказания будущего. Возможно, все-таки, существует. Читать дальше
Интер-Нет! Почему в Советском Союзе не была создана общенациональная компьютерная сеть
Опубликовано в журнале: «Неприкосновенный запас» 2011, №1(75) Вячеслав Герович Вячеслав Александрович Герович (р. 1963) — историк науки, преподаватель Массачусетского технологического института (Бостон, США). Ранее работал в Институте истории естествознания и техники РАН. Автор книг и статей по истории советской кибернетики, вычислительной техники и космонавтики. Избранные цитаты из текста статьи: «Заранее предчувствуя сопротивление бюрократического Читать дальше
Правящий класс
Каждая социальная революция была спровоцирована изменением в производительных силах. И дело не в том, что зарождался новый класс богачей, а в том, что научно-технический прогресс позволял производить продовольствие все меньшим количеством рук, а значит, общество могло позволить себе сначала классы, не занятые в производстве продовольствия (ремесленники), а затем классы, не Читать дальше
Информизм
Орудие эксплуатации Всегда правящий класс обладал инструментом, который давал ему привилегии и позволял эксплуатировать остальное общество. Такой инструмент или эксклюзивный, закрепленный правовыми нормами ресурс и давал название общественному строю: Начнем с простых вещей: Что является основным «орудием труда» чиновника? Правильно — документ. А документ — это информация. В любой момент, когда Читать дальше
Новая налоговая парадигма
Что происходит сейчас? Сейчас налоги платить заставляют. Выстраивается мощнейший налоговый аппарат, цель которого — трусить домохозяйства и бизнес. Как всегда, любая система, основанная на насилии, несовершенна. Возможно ли сделать так, чтобы налоги люди платили добровольно и мало того, яростно желали этого? Можно. И сделать это можно, ликвидировав обезличеность денег. Так или Читать дальше