Вот идут важные международные переговоры. Обе стороны приехали со своими переводчиками. Переводчик переводит слова каждого из участников на язык оппонента и, в свою очередь, следит за правильностью перевода, который делает его коллега по ту сторону стола переговоров. На чьей стороне должен быть переводчик? Разумеется, на стороне нанимателя. Вместе с тем, как это сказывается Читать дальше
клиент
Поиск клиента
Начну с парадоксального утверждения. Проблемы поиска клиента на самом деле не существует. Существует проблема низкого качества обработки перспективных клиентов. Если у вас качество обработки перспектив (наводок) низкое, то для достижения хороших, то есть, приемлемых для выживания бизнеса, показателей продаж нужно иметь много перспективных клиентов, управлять базой таких клиентов, закупать CRM системы и Читать дальше
Кто клиент и кто продавец
Клиенты Для того, чтобы продать надо понимать, что именно мы продаем. Для того, чтобы понимать, что именно мы продаем, надо понимать, кто наш клиент. Например, мы производим пиво. Кто наш клиент? дядя Вася из соседнего подъезда? Совсем нет. Наш клиент — супермаркет, продающий пиво, а наш продукт не пиво, а Читать дальше
Наводки
Часть 1. Фракталы. Хорошо работающим правилом, которое следует использовать при поиске новых клиентов, является понимание того, что клиентов стоит искать не по одному, а сразу пучками. Когда у вас есть какой-то хороший клиент, первое, что вы должны посмотреть — его принадлежность к неким специфическим группам. И, соответственно, пытаться копать в Читать дальше
Отбить
По просьбе . В прошлом посте я вскользь упомянул о бессмысленности делать предложение замужней женщине, которая вас не знает. Сначала я добавлю, что нет смысла делать такое предложение и в том случае, когда вы ее не знаете до конца. А теперь продолжу о бизнесе. Задача — отбить у существующего поставщика клиента и предложить Читать дальше
Об информации
Я тут статью перепостил. С точки зрения продаж суть статьи заключается в том, что информация не передается и не принимается. Она возникает в голове человека в ответ на внешние воздействия. Чтобы мы ни говорили покупателю, важно не то, что мы сказали, а то, что именно возникло в голове собеседника в ответ Читать дальше