Просите серьезных тем — держите серьезные ответы, в которых одним постом не обойдешься 🙂 Подходя к оценке оплаты труда продавца, следует понимать следующее: Если продавец кроме непосредственно продаж открывает и закрывает лавку, выставляет товар на полки, несет материальную ответственность за вверенный ему товар, то система вознаграждения должна содержать фиксированную часть.Если Читать дальше
Мотивиация
Статьи о мотивации
Не давайте бесплатных советов
Ими не воспользуются, их поймут по своему, ими пренебрегут, их посчитают не уместными. Два примера: 1. Моя тетя спросила у моей жены, как похудеть. Было кому и у кого спрашивать. Жена дала один бесплатный совет: «Больше двигаться, ходить в день полчаса минимум, а лучше — час». Реакция был что-то типа Читать дальше
Любимое занятие
Предположим, у вас есть любимое занятие. вы готовы заниматься этим все время, от заката до рассвета и каждый день (вам так кажется). Для кого-то это — горные лыжи, для кого-то пляж, для кого-то секс, для кого-то шоколад. Не в этом суть. Представьте себе сейчас тщательно свое любимое занятие.А теперь, я Читать дальше
Счет на табло
— Эй, тренер! Как мы сыграли?— Вы знаете, мне понравилось. Мне кажется, вы играли хорошо. — Насколько хорошо?— Ну, я не знаю, я не следил за счетом…. Мотивирует? То-то же. Часто руководители пренебрегают таким простым и безумно важным средством мотивации, как создание счета и слежение за ним. Кто лучше? А на сколько? Читать дальше
Стиль зависит от того, кем управляешь?
Cо мной беседовал один человек который так и не поверил, что само наличие стиля управления говорит о наличии изъянов в управлении. Что тот стиль правильный, который не замечаешь и которого, собственно нет. Как мне показалось, мы, беседуя с ним пришли к общему мнению, однако прозвучал интересный аргумент, в защиту «стильности». Говорилось, что мол, разные Читать дальше
Коллективизм?
Откуда у нас вообще возник термин «коллективизм»? От верблюда. Вернее, от коммунистической идеологии. Коллективизм — миф и менеджеры компаний, которые рассчитывают на коллективизм, на мифический «командный дух», рассчитывают на миф. Ряд менеджеров даже может наблюдать такой «командный дух». Ага. Со своей колокольни, забывая о том, что сотрудники покажут менеджеру то, что тот хочет Читать дальше
Занавесками не вытираться
Про то, что любая систематизация наказаний является признанием ожидаемости наказуемого поведения, понятно далеко не всем. Хотя это — так. Никто не вводит законы, которые никто не собирается нарушать. В дополнение к этой мысли я всегда вспоминаю анекдот: Выходит мужик из душа в раздевалку, понимает, что забыл полотенце дома, оглядывается по Читать дальше
Как правильно ругать
Если прочитать вот этих четыре поста (1, 2, 3, 4) , то формула правильного эмоционального воздействия на подчиненного, выйдет сама собой. Склеим мы чуть ниже. Я сначала приведу три совета, которых не склеишь из того, что есть в тех постах. Во-первых, даже акустический удар неуместен. Применяя крик вы опускаетесь на один уровень с теми людьми, Читать дальше
Почему не работает похвала?
В конце концов любая девушка знает цену комплиментам типа «у вас такие красивые глаза!». Тут работает два фактора.Первый: Мы никогда не знаем, что на самом деле думает человек, которого мы хвалим иВторой: Высказывание мнения, не подкрепленного аргументами, независимо от того, положительное или отрицательное, воспринимается как наезд. Любое утверждение, как учат Читать дальше
Без вариантов
В августе 2008 или 2009 я катался с женой и детьми по Карпатам. И, по совету местных, мы поехали на полонини (по русски полоныны). Если города и деревни расположены, как правило в долинах и вдоль рек, то полонини — глубоко в горах, за вторым или даже третьим рядом гор, если двигаться вглубь Читать дальше