– Ой, куме, ти диви! Така гарна компанія Вол-Март!– І чому в них все гаразд?– О, а я бачу, вони картки раздають своїм покупцям.– Так давай і ми так саме зробимо! Но ведь это не дает никакого результата. Дисконтная карта на 1,2,3 процента не дает ничего ритейлору. Копи-пейст внешнего проявления Читать дальше
Маркетинг
Статьи о маркетинге
Новый маркетинг
Заметьте, что название этого поста – достаточно избито и об этом, как раз, и пойдет речь. Когда маркетологи рассказывают нам о жизненном цикле того или иного товара, то они начинают рассуждать о новаторах, консерваторах, последователях, раннем и позднем большинстве. Все эти рассуждения – суть признание того, что большинству потребителей, для Читать дальше
Нищие на паперти
Представим себе классический пример идеального конкурентного рынка: предложение стандартизировано, вход на рынок, как и выход с рынка не имеет препятствий, спрос устоявшийся, поставщиков – практически бесконечное число. Типичный пример такого рынка – рядочек нищих, сидящих перед церковью. Хотя, нет, не типичный. Нищие на паперти, скорее – пример олигополии, да Читать дальше
Заметьте меня!
Вот банки ставят на каждом углу банкоматы и делают все, чтобы эти банкоматы были заметны и видны и на них обращали внимание. Тоже и с платежными терминалами, кстати. Ну если вы хотите, чтобы ваши банкоматы или терминалы были видны, то сделайте их полезными. Почему у банков хватает ума крутить какие-то мультики по Читать дальше
Общественный характер и продажи
Эрих Фромм писал в своих книгах про то, что он назвал “общественным характером”. Фактически речь идет о наборе ценностей и правил поведения, характерных для общества, а не для индивида, однако сильно, если даже не критически сильно, влияющих на поступки этого индивида. Общественный характер, по Фромму, полностью зависит от формы бытия общества Читать дальше
Об эффективности выставок и конференций
Этот пост – по просьбе рассказать о наводках. Выставки и конференции – не эффективны. То время и деньги, которые компания тратит на участие в выставках и конференциях расходуются впустую и не служат цели привлечения клиентов. Предположим, что организовывается выставка пузла-музла. У нас полно стендов производителей, дилеров и поставщиков пузла-музла. Каждый из Читать дальше
Молоко по 900 грамм
В супермаркетах Украины сейчас появилась новая дуриловка. В упаковку, которая привычно должна содержать 1 литр молока, например, “подушку”, запаковывают 900 грамм молока или 875 мл. При этом, емкость пакета пишут мелким шрифтом и в неожиданном месте. Юридически это – не дуриловка, однако, это – классическое проявление деструктивной “нелюбви“, то есть не понимая глубокой Читать дальше
Фраза, которая “цепляет”
Однажды меня, как типа “креативного”, попросили поучаствовать в сочинении поздравления, которое должен был бы сделать один человек через наружную рекламу. Стоит сразу заметить, что меня вряд ли можно назвать именно “креативным”. Я не художник, озарения и инсайты это не про меня. Про меня – логика и раскладывание по полочкам, получение Читать дальше
Прикладной реконизм. Темная сторона Силы
Предыдущая статья была посвящена тому, что в новое время бизнес вынужден становиться прозрачным и это выглядело, как хорошие новости для потребителя. Но, как говорилось в самом начале статьи, реконизм подразумевает, прежде всего, взаимную прозрачность. Самое главное, что условие взаимности не требует каких-то законодательных изложений. Так само получается. Как никто и никогда не Читать дальше
Немного прикладного реконизма
Или как мышление завтрашнего дня помогает победить сегодня. Книга «Реконизм. Как информационные технологии делают репутацию сильнее власти, а прозрачность – безопаснее приватности» может показаться чисто теоретической работой, если не пытаться переключить мозг в новом направлении и не начать думать о тех преимуществах для бизнеса, которые даёт прозрачность. Нет, разумеется, каждому работодателю Читать дальше