Жил был крестьянин. Купил он себе лошадь. Запряг в плуг. Пашет на ней. Плуг старый, тяжелый. Да и земля вязкая, копыта вязнут. Но лошадь — сильная, покладистая, что и спасало крестьянина. Другая бы уже давно копыта отбросила. Но посмотрел однажды крестьянин скачки по телевизору и увидел, как жокеи, на свои Читать дальше
Мотивиация
Статьи о мотивации
О полиграфе
Некоторые компании и организации пытаются использовать полиграф, в качестве одного из фильтрующих этапов в приеме сотрудников на работу. Возможно, то что я напишу сейчас, будет критиковаться «полиграфистами», однако то, что написано — простая логика. 1. Ни один полиграф не расскажет вам, как поведет себя человек в критической ситуации в будущем. Человек Читать дальше
Сроки исполнения работ
Одним из самых страшных мест, в которых не стоит вообще думать о негативной мотивации, является наазание за несоблюдение сроков работ. В этом случае, «парадокс бревна» не включается — работа все равно должна быть сделана, однако, идет сильный дрейф работ в сторону ухудшения качества. Мы все помним СССР и шутки вроде: «забитый Читать дальше
О негативной мотивации
Суть негативной мотивации — сделать плохо сотруднику за то, что сотрудник сделал плохо компании или сделал что-то, что кажется плохим для компании его начальству. Это- весьма старая парадигма «око за око», которая в нашей культуре не актуальна уже пару тысяч лет. В нашей культуре актуальна любовь. Однако, если мы уберем сопли Читать дальше
Они же как дети!
В педагогике существует точка зрения, что ребенок, который шкодит, ведет себя неправильно, постоянно нарывается на наказания, на самом деле не хочет шкодить, а хочет, чтобы на него обращали внимание. Не стоит думать, что внимание это — больше игрушек, красивее одежки или лишнее мороженое на прогулке. Это — не внимание, а Читать дальше
О стилях управления
Быстрый, хотя не очевидный ответ звучит так: Стилей управления всего два: правильный и неправильный. При этом, правильный стиль управления названия не имеет, а неправильный — все остальные, включая «авторитарный», «демократичный», «псевдо-дружелюбный» и прочую лабуду, которою нам преподносят «ботаники» от бизнес-наук, считающие, что вопрос исчерпан после того, как новому таракану найдено место в Читать дальше
О правильных целях в жизни
Все из нас неоднократно встречали в почтовых рассылках призывы посетить тренинги «личностного роста» или «как стать успешным». Многие из людей волнуются о том, а правильные ли у них цели в жизни, о том, как добиться преуспевания, как стать богатым и знаменитым. Вот, некоторые названия тренингов: «В поисках истины. Путь к себе», Читать дальше
О звездах и что с ними делать
Звезды бывают двух типов:— те, кто реально лучше всех работает и мы рассмотрим в этом аспекте эффект звездного продавца— те, кто заболел «звездной болезнью» мы рассмотрим причины, симптомы, следствия и методы лечения такой болезни. Рассматривать будем на примере тренера по продажам. Хотя такой диагноз можно поставить кому угодно. Но, ведь Читать дальше
О мотивации
Как ни странно, этот парень (речь идет о Теде Пинке и его видео) не открыл ничего нового 🙂 Еще в 50-х годах прошлого века господин Фредерик Герцберг разработал, так называемую двухфакторную теорию мотивации. Еще тогда было указано, что деньги не являются мотиватором, а являются просто «санитарным» критерием и отвечают на вопрос: «идти ли Читать дальше
О правильной мотивации продавцов
Это будет текст в нескольких главах , в которых я рассмотрю некоторые аспекты мотивации продавцов. В этом посте речь пойдет о Горизонтальной карьере, как средстве мотивации. Однако, перед тем, как раскрывать тему, я начну с предисловия. ПредисловиеЧасто то, о чем я буду писать, еще называют «дополнительная мотивация», имея в виду, что комиссионные Читать дальше