В Киеве находится головная контора одной очень известной украинской фирмы, которая начинала свою деятельность с того, что пять человек собрались и решили «делать какой-то бизнес». У каждого из них были какие-то связи и, «договорившись» с таможней и налоговой, они стали возить нечто из за границы. (Товар я описывать не буду, Читать дальше
Управление
Статьи о менеджменте
Положительная обратная связь
Цитата из комментариев: «… у меня пример перед глазами громадного нем. концерна (ты о нём знаешь) с кучей поставщиков и партнеров. Так вот. Там почти на всех уровнях берут откат все, кто может и так, как может. Ну это такая инсайдеровская инфа, которая публике неизвестна. И упаси меня сказать какому-нибудь бюргеру Читать дальше
Дебиторка
Существует следующая проблема: В таких случаях, производитель разумно, что товар на своем складе выглядит куда менее привлекательно, чем товар на складе торговца. И у нас идет обмен шила на швайку и мы меняем никому не нужный товар на неликвидную дебиторку.Однако, производителю, испытывающему фиксированные издержки, требуется поддерживать производственный цикл и он Читать дальше
Удержать жар-птицу
Если у вас складываются отношения с вольными продавцами, которые рассматривают вас, как ресурс, а не которых вы рассматриваете, как сотрудников, то у вас должно появиться желание влиять на поведение таких продавцов, так как: Фактически, он должен очень четко ощущать, что мы его нежно, но крепко держим за чувствительные парные органы.То есть, Читать дальше
陰陽銷售組織
Итак, у нас есть в организации «три лагеря». 1. Бухгалтера и финансисты2. Бек-офис3. Продажи и related 1. Первая группа считает деньги и раздает их.2. Вторая — создает продукт (а не сам товар)3. Третья работает на рынке. Каждая из групп — явно очень важна и очень полезна, иначе бы они не существовали. Читать дальше
Об управленческом мультипликаторе
Эпиграф: «…Но ответил людоед — Нет!» К. Чуковский, Бармалей. Этот текстбудет полезен региональным менеджерам, чтобы понять логику их менеджеров из центрального офиса, которые «там, наверху, ни хрена не видят». Можно сколько угодно рассказывать о бюджетах, о правилах, о стандартных расходах и тому подобном, однако, любые правила должны существовать для того, чтобы Читать дальше
Ключевое преимущество в бизнесе
Преимущества работодателя Организовывая свой бизнес, нужно очень четко понимать, чем именно вы лучше других. Почему люди, которые работают на вас, не могут это же самое делать самостоятельно. Почему, отдавая вам часть своего труда, они платят вам. В чем заключается ваша услуга для них и за что они платят. К таким Читать дальше
Роль менеджера продаж
Для того, чтобы понять, что именно удерживает продавцов с вами, мы должны будем присмотреться внимательно к работе менеджера продавцов. Это самое нижнее руководящее звено, а в ряде систем продаж с высокой текучкой продавцов, самое нижнее стабильное звено. Также, если ваш бизнес находится на этапе, когда вы сами являетесь менеджером продавцов, Читать дальше
Построение продаж с нуля
Стартовые условия: Есть собственная добрая воля или воля акционеров построить новый бизнес и, для его успешной работы, нужно выстраивать продажи. Как уже было сказано, когда мы говорим о бизнесе, мы его отличаем от самотрудоустройства и понимаем, что под термином «бизнесмен» мы имеем ввиду организатора, а не исполнителя. Необходимость организации Представим Читать дальше
Как правильно платить продавцу
Просите серьезных тем — держите серьезные ответы, в которых одним постом не обойдешься 🙂 Подходя к оценке оплаты труда продавца, следует понимать следующее: Если продавец кроме непосредственно продаж открывает и закрывает лавку, выставляет товар на полки, несет материальную ответственность за вверенный ему товар, то система вознаграждения должна содержать фиксированную часть.Если Читать дальше