Первый шаг Сейчас мы представим себе, что мы имеем дело с бизнесом, организованным волей одного человека. У него нет возможности отвлекать деньги из оборота, для создания мощной системы дистрибуции. Весь его бизнес работает на его инициативе, у него, возможно, даже есть некоторый небольшой административный аппарат, бухгалтерия или даже менеджеры, обслуживающие Читать дальше
rpetrov
Как бороться со страхом
Как говорил Мао Дзе Дун (во всяком случае, ему приписывают это высказывание): Чтобы плавать надо плавать.Я дам, как покажется, совершенно очевидный и совершенно неработающий совет, однако он звучит так: Чтобы не бояться — надо не бояться. А теперь, простой разбор по частям (достойный четырехчасового тренинга «личностного роста», которые я так не люблю :-)) Представьте Читать дальше
О правильных целях в жизни
Все из нас неоднократно встречали в почтовых рассылках призывы посетить тренинги «личностного роста» или «как стать успешным». Многие из людей волнуются о том, а правильные ли у них цели в жизни, о том, как добиться преуспевания, как стать богатым и знаменитым. Вот, некоторые названия тренингов: «В поисках истины. Путь к себе», Читать дальше
О звездах и что с ними делать
Звезды бывают двух типов:— те, кто реально лучше всех работает и мы рассмотрим в этом аспекте эффект звездного продавца— те, кто заболел «звездной болезнью» мы рассмотрим причины, симптомы, следствия и методы лечения такой болезни. Рассматривать будем на примере тренера по продажам. Хотя такой диагноз можно поставить кому угодно. Но, ведь Читать дальше
О мотивации
Как ни странно, этот парень (речь идет о Теде Пинке и его видео) не открыл ничего нового 🙂 Еще в 50-х годах прошлого века господин Фредерик Герцберг разработал, так называемую двухфакторную теорию мотивации. Еще тогда было указано, что деньги не являются мотиватором, а являются просто «санитарным» критерием и отвечают на вопрос: «идти ли Читать дальше
Продающая структура
Для выполнения своих функций по управлению продавцами, руководитель каждого уровня должен следить не за уровнем, который непосредственно внизу, а за уровнем, который еще на одну ступеньку ниже, чтобы правильно оценивать качество и эффективность работы непосредственных подчиненных и вносить руководящие воздействия, направленные на повышение эффективности работы. О чем, я уже писал.
О правильной мотивации продавцов
Это будет текст в нескольких главах , в которых я рассмотрю некоторые аспекты мотивации продавцов. В этом посте речь пойдет о Горизонтальной карьере, как средстве мотивации. Однако, перед тем, как раскрывать тему, я начну с предисловия. ПредисловиеЧасто то, о чем я буду писать, еще называют «дополнительная мотивация», имея в виду, что комиссионные Читать дальше
О структуре управления продажами
Вряд ли МЛМ лидеры согласятся с дальнейшими моими высказываниями и у них на то есть уважительные причины. Дело в том, что я сосредоточен на методах работы, выгодных хозяину бизнеса. В МЛМ сети хозяину бизнеса выгодно создавать условия для постоянного роста сети, условия для карьеры каждого участника, чтобы конечных потребителей было Читать дальше
Новый продукт
Предположим, Вы решили ввести новый продукт. Почему вы это сделали — не важно, хотя, скорее всего, вы просто посмотрели на конкурентов, которые до того посмотрели на покупателей, которые до того просили иногда «такой же, но только с перламутровыми пуговицами».Нам понятно, что основной продукт ваша компания уже выпускает. То есть, Читать дальше
О переменах в организации
В любой организации всегда есть повод что-то поменять. Если мы спросим руководителя любого бизнеса, доволен ли он своими объёмами продаж, то он скажет — нет.Если мы спросим, уверен ли о он в том, что его продавцы работают со 100% эффективностью, то он скажет — нет.Однако, если речь идёт о предложении Читать дальше