У нас тут серьезный парадокс образовался. С одной стороны, для успешного выполнения своих обязанностей нужно следовать процедурам и инструкциям — на то они и написаны, чтобы оптимизировать процессы. С другой стороны, невозможно стать успешнее других, если поступаешь так, как все. Решение этого парадокса — весьма простое. Дело в том, что, Читать дальше
rpetrov
Типичная картина
В Киеве находится головная контора одной очень известной украинской фирмы, которая начинала свою деятельность с того, что пять человек собрались и решили «делать какой-то бизнес». У каждого из них были какие-то связи и, «договорившись» с таможней и налоговой, они стали возить нечто из за границы. (Товар я описывать не буду, Читать дальше
Положительная обратная связь
Цитата из комментариев: «… у меня пример перед глазами громадного нем. концерна (ты о нём знаешь) с кучей поставщиков и партнеров. Так вот. Там почти на всех уровнях берут откат все, кто может и так, как может. Ну это такая инсайдеровская инфа, которая публике неизвестна. И упаси меня сказать какому-нибудь бюргеру Читать дальше
Дебиторка
Существует следующая проблема: В таких случаях, производитель разумно, что товар на своем складе выглядит куда менее привлекательно, чем товар на складе торговца. И у нас идет обмен шила на швайку и мы меняем никому не нужный товар на неликвидную дебиторку.Однако, производителю, испытывающему фиксированные издержки, требуется поддерживать производственный цикл и он Читать дальше
Нет компромиссам!
Меня часто спрашивают, люблю ли я компромиссы? Я категорически и бескомпромиссно отвечаю — нет! При этом, я знаю, что «модный» и «уважаемый» ответ должен подразумевать, что я, как умеющий договариваться и вести переговоры человек, должен стремиться к компромиссу. Однако, сама постановка цели «добиться компромисса» — уже поражение. Вчитайтесь, компромисс это — взаимные уступки. То Читать дальше
Откаты
– У Сигизмундова отбирают дачу. – Крикнула Инна, делясь сенсационной новостью, которой знакомые огорошили ее в лесу.– И правильно отбирают! – загремел Сокол-Кружкин! – Давно пора! С жульем, допустим, надо бороться!– Но почему он жулик? – искренне возмутился Дима. – Человек умеет жить.– Ты мне скажи, – вошел в раж Читать дальше
Удержать жар-птицу
Если у вас складываются отношения с вольными продавцами, которые рассматривают вас, как ресурс, а не которых вы рассматриваете, как сотрудников, то у вас должно появиться желание влиять на поведение таких продавцов, так как: Фактически, он должен очень четко ощущать, что мы его нежно, но крепко держим за чувствительные парные органы.То есть, Читать дальше
陰陽銷售組織
Итак, у нас есть в организации «три лагеря». 1. Бухгалтера и финансисты2. Бек-офис3. Продажи и related 1. Первая группа считает деньги и раздает их.2. Вторая — создает продукт (а не сам товар)3. Третья работает на рынке. Каждая из групп — явно очень важна и очень полезна, иначе бы они не существовали. Читать дальше
Об управленческом мультипликаторе
Эпиграф: «…Но ответил людоед — Нет!» К. Чуковский, Бармалей. Этот текстбудет полезен региональным менеджерам, чтобы понять логику их менеджеров из центрального офиса, которые «там, наверху, ни хрена не видят». Можно сколько угодно рассказывать о бюджетах, о правилах, о стандартных расходах и тому подобном, однако, любые правила должны существовать для того, чтобы Читать дальше
Ключевое преимущество в бизнесе
Преимущества работодателя Организовывая свой бизнес, нужно очень четко понимать, чем именно вы лучше других. Почему люди, которые работают на вас, не могут это же самое делать самостоятельно. Почему, отдавая вам часть своего труда, они платят вам. В чем заключается ваша услуга для них и за что они платят. К таким Читать дальше