Что ищут и что предлагают

Вот, что ищет человек, устраиваясь к вам на работу? Почему он не займется этим делом сам, как бизнесмен или как фрилансер? Зачем ему ваше рабочее место и ваши требования? что он ищет? Когда спрашиваешь сразу много людей, то ответ звучит один: “стабильность”.

С другой стороны, мы хотим от человека результата и хотим, чтобы он давал результат и, соответственно, вознаграждать мы его хотим по результатам труда. И, что мы после этого получаем взамен? Взамен мы получаем трудности с поиском сотрудника, так как работодатель и работник просто говорят на разных языках!

Работодатели пытаются придумать решение, которое выглядит, как “ставка+бонус”. Вроде бы все ок, однако, стоит посмотреть на эту систему внимательнее и увидеть в ней замаскировавшегося крокодила. Крокодил вылазит тогда, когда мы понимаем, что, с экономической точки зрения, ставка – та сумма, которая является “санитарным минимумом” для сотрудника. Суммой, за которую он готов приходить на работу. А, если мы переманиваем человека из другой компании, то его пожелания вообще звучат конкретно и ясно “.. как минимум не меньше, чем в предыдущей компании”.

С другой стороны, работодатель готов платить успешному человеку некую сумму, которая является справедливой оплатой. Это и рыночная составляющая “сколько стоит такой человек” и внутренняя “сколько компания готова платить”. Такая сумма всегда выше “санитарного минимума”, однако ненамного.

Внутри этой разницы между “санитарным минимумом” и “справедливой ценой” помещается бонус, который, в сумме с “санитарным минимумом” образует “справедливую цену” тогда, когда производительность работника соответствует некому стандарту.

Так вот, крокодил, вернее его голова с глазами, заключается в том, что “минимум” и “справедливость” очень близки друг к другу и, выходит, что размеру бонуса негде развернуться. Не мотивирует. Не принимается работником во внимание и не участвует в его жизненных планах. Смысл тогда платить бонус, если он столь мал?

А хвост крокодила, вместе с задницей, прячется в том факте, что бонус принято “округлять” без малейшей привязки к экономической обоснованности его. 5%, 10%, 15% и т.п. Цифры берутся почти от потолка. Просто, потому что они – красивые. Однако, экономический смысл исчезает. А вылазит наружу усугубление проблемы. Если, “минимум” был 10 000 гривен, “справедливка” – 15 000, а бонус, расчетный из объема продаж составляет 7.6923% (Предположим, что ожидаемый объем продаж – 65 000 гривен), то, округляя бонус до 10% мы вынуждены будем уменьшать санитарный минимум и, следовательно, ухудшается качество кандидатов на вакансию и мы потом удивляемся, почему не выполняются наши ожидания. А, если мы округляем бонус до 5%, то мы ухудшаем наше предложение, как работодатель и человек не получит своей “справедливой” оплаты, при ожидаемой выработке. Фактически, мы необоснованно завышаем план продаж.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.