Уровни проблем

Например, если вы продаете тренинги по мотивации и общаетесь с отделом кадров, то проблема первого уровня будет, скажем, текучка кадров.

Проблемой второго уровня будет то, что, скажем, утекают в основном менеджеры среднего звена, которых дорого стоит подготовить.

Проблема третьего уровня в том, что обезглавленые отделы непродуктивны и это выливается в копеечку.

После этого появляется проблема четвертого уровня, что компания в кризис вынуждена прибегать к сокращениям, чтобы свести концы с концами, которые не сводятся из за, казалось бы банальной “текучки”.

А вот проблема последнего уровня заключается в том, что кадровица – одинокая мама и просто не может позволить себе потерять эжту работу. При этом она осознает, что ее подчиненные будут делать тоже самое, что она, только за меньшие деньги. И вот тогда, когда вы докопаетесь до самой сути, возражениям просто места не будет, тем более чтотренинг стоит какие-то сирани 5000 баксов – копейки на фоне всего объема потерь компании и личных опасений кадровицы.

Вопрос только в том, как именно работать с кадровицей, чтобы докопаться до самой глубокой проблемы, не насторожить ее и не напугать, а наоборот – подставить плечо и выступить ангелом-спасителем.

Заметьте, об откатах здесь речь даже и не идет. Хотя, по сути, решается та же проблема – вовлечение личного интереса в решение твоего вопроса. Но, при такой постановке дела, откат – недопустимое явление, означающее, по сути, воровство у родной компании, а не договоренность о скидке с продавцом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.