О мотивации

Как ни странно, этот парень (речь идет о Теде Пинке и его видео) не открыл ничего нового 🙂 Еще в 50-х годах прошлого века господин Фредерик Герцберг разработал, так называемую двухфакторную теорию мотивации.

Еще тогда было указано, что деньги не являются мотиватором, а являются просто “санитарным” критерием и отвечают на вопрос: “идти ли на работу”. Мотиваторами, как красиво показал Дэниел Пинк в видео выше, являются признание, ответственность, самостоятельность, рост.

Дениел сказал, что мотивация деньгами работает только для низкоквалифицированных работ, однако, даже в такой прямой работе, как продажи, или “офис менеджмент”, деньги тоже не столь просто участвуют в мотивации. Ну, подумайте. станет ли в два раза больше продавать продавец, если ему платить в два раза больше комисионных? Он и так на комиссии и потому продает настолько много, насколько может. Продавец станет работать лучше, если ему пообещать, что он станет зарабатывать больше достигнув чего-то, но это уже другое дело. А если мы говорим о клерках, вроде отдела кадров или бухгалтерии, то тут все еще очевиднее. Большая зарплата не заставит больше работать.
С деньгами есть еще один неприятный эффект: Их уменьшающаяся маржинальная полезность. Чем боле у вас денег, тем менее значительна для вас каждая следующая копейка. Мы живем в 21-м веке, живем в городах. Крыша над головой, еда и одежда есть у всех. Маслоу нервно курит в сторонке, хотя про него почему-то продолжают рассказывать в ВУЗах.


Проблема не в том, что этого никто не знает. Проблема не в том, что это неизвестно хозяевам бизнеса. “Естественный отбор” препринимателей, выделяет их из “ботаников”, которые изучают это и они просто не в курсе дела, считая, что “бабло побеждает зло”. К тому же, в нашей среде, управляющие позиции очень часто отдаются не талантливым, а “эффектиывным” менеджерам, которые заняли эти позиции не по критерями профессионализма, а по критериям лояльности, кумовства и даже трайбализма.

И, разумеется, совершенно неправильный ответ менеджера: “Деньги” на вопрос “что ты даешь своим людям, что они работают на тебя?”. Просто “деньги” дают все компании. Это не интересно и не ново 🙂 Менеджер, что ты даешь своим подчиненным?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.