Об эффективности выставок и конференций

Этот пост – по просьбе  рассказать о наводках. Выставки и конференции – не эффективны. То время и деньги, которые компания тратит на участие в выставках и конференциях расходуются впустую и не служат цели привлечения клиентов. Предположим, что организовывается выставка пузла-музла. У нас полно стендов производителей, дилеров и поставщиков пузла-музла. Каждый из Читать дальше

Поиск клиента

Начну с парадоксального утверждения. Проблемы поиска клиента на самом деле не существует. Существует проблема низкого качества обработки перспективных клиентов. Если у вас качество обработки перспектив (наводок) низкое, то для достижения хороших, то есть, приемлемых для выживания бизнеса, показателей продаж нужно иметь много перспективных клиентов, управлять базой таких клиентов, закупать CRM системы и Читать дальше

Наводки

Часть 1. Фракталы. Хорошо работающим правилом, которое следует использовать при поиске новых клиентов, является понимание того, что клиентов стоит искать не по одному, а сразу пучками.  Когда у вас есть какой-то хороший клиент, первое, что вы должны посмотреть – его принадлежность к неким специфическим группам. И, соответственно, пытаться копать в Читать дальше