Есть люди, которые считают себя профессионалами в какой-то отрасли и уверены, что продавать их продукт или услугу способны только те, кто досконально знает специфику этого продукта или услуги. Таких людей — большинство. Они говорят, что нельзя правильно презентовать товар клиенту, не разбираясь в этом товаре. Они правы. Презентовать нельзя. А Читать дальше
Управление персоналом
Статьи на тему управления персоналом и рекрутинга
Работа HR директора
Ведь, если речь не идет о «начальнике отдела кадров», то работа такого человека — всё те же продажи. Это продажа компании соискателям. Это продажа выгод работы именно с этим работодателем, это продажа мотивов работать, это — продажа перспектив, это — продажа роста, развития. и т.п. Кому нужно в первую очередь Читать дальше
Переманить специалиста
Итак, некая компания на рынке пытается получить в свой штат квалифицированных специалистов. Я не буду здесь рассуждать на тему того, что отсутствие специалиста в компании не диагноз, а лишь симптом и, в первую очередь, стоит понимать, почему именно у этой компании нет хороших специалистов в штате или в хороших ли Читать дальше
Точка сингулярности перфекциониста
Перфекционизм не является достоинством человека и об этом я уже писал. Вместе с тем, я бы хотел прибегнуть к еще одной иллюстрации. Перфекционисты ищут совершенства. Люди, зачем-то изводят себя и других в поисках совершенных решений. Однако, совершенство — лишь математическая абстракция и ее достичь невозможно. Невозможно отмерить точно 17 миллиметров. Вообще. Можно, причем Читать дальше
О компетентности исполнителя
Пара вымышленных примеров. Пример 1В Компанию «Первая Украинская Копальная Компания», далее (ПУКК) требовался переводчик с и на английский язык. Руководство ПУКК осознавало уникальность своей компании на рынке, гордилось глубокими познаниями в деле копания ям и не без оснований считало свою компанию неоспоримым лидером, если не монополистом в индустрии копания. В связи Читать дальше
Года ведь вовсе не богатство
Мы часто наблюдаем объявления о вакансии, в которых требуется «пять лет опыта работы». Это, возможно информирует вас о цифре, но ни о чем более. Конечно, требование какого-то базового уровня опыта, имеет смысл при найме сотрудника. Это имеет значение, если у кандидатов имеется опыт работы от 6 месяцев до 1 года. Читать дальше
Или крестик снимите, или трусы наденьте.
У серьезного большинства менеджеров есть одна столь же серьезная ошибка в управлении. С одной стороны они ставят в прямую зависимость оплату труда и производительность работника, как бы пытаясь добиться того, чтобы работник все время думал о том, как работать эффективнее. С другой, постоянно спрашивает у работников о результате, о причинах Читать дальше
Бляди, сэр
Газет «Бизнес» попросила меня дать комментарий по поводу пожизненного трудоустройства. Я написал текст, который приведен ниже и который успешно порезали до того, что перестало быть понятным, что я вообще хотел сказать. Я понимаю, что текст резать надо. Там много не совсем деловых аналогий, без которых, по идее, можно обойтись. Статью с моим Читать дальше
Мотивация персонала, что можно сделать за небольшие деньги
Интервью с Романом Петровым. Журнал «Трудовое право», 04/2010 — Итак, Роман, Вы на страницах своего блога много рассказываете о мотивации персонала. Однако, существует ли возможность эффективно мотивировать персонал, имея для этого ограниченный бюджет? — Разумеется можно. Тем более, что мотивация и оплата труда – разные вещи. Я вообще не склонен думать, что деньги Читать дальше
Отбить
По просьбе . В прошлом посте я вскользь упомянул о бессмысленности делать предложение замужней женщине, которая вас не знает. Сначала я добавлю, что нет смысла делать такое предложение и в том случае, когда вы ее не знаете до конца. А теперь продолжу о бизнесе. Задача — отбить у существующего поставщика клиента и предложить Читать дальше