Управление персоналом

Какие вопросы стоит задавать, интервьюируя руководителя продавцов?Вот список в помощь рекрутеру 🙂

 Роман, предстоит важное. Встреча с акционерам одной компании на предмет назначения меня гендиректором. Что важно? Что говорить? Как построить презентацию? (У меня у самого есть ответы на все эти вопросы, но интересно узнать Ваш взгляд).Вы никогда не угадаете точку зрения нанимателя, даже если ваша — правильная. Потому будьте просто собой. Читать дальше

На какую зарплату вы рассчитываете?— Меня деньги не мотивируют.— Но, все-таки, должен же существовать минимум, на который вы готовы пойти?— Я готов работать бесплатно!— Вы это серьезно?— Разумеется.— Договорились, сейчас мы вас оформим на работу!— Не понимаю Вашей радости.— Ну почему же, ведь если человек готов работать бесплатно, то это Читать дальше

Буквально недавно я обсуждал со своей хорошей знакомой одну намаханную пустым мешком по голове кадровичку, которая искала штатного тренера для работы в одной фармацевтической компании. Сам порыв и сама задача не вызывают никакой критики, кроме как сомнений в наличии у барышни возможности адекватно оценить специалиста в области, профессионалом в которой она сама не является, Читать дальше

Часто работодатели высказывают пожелания, чтобы продавец, которого они ищут, уже был с портфелем клиентов или топ-менеджер был со своей командой. Чего хотят работодатели на самом деле? На самом деле они хотят надежного решения своих проблем. И, если мы зададим им прямой вопрос, зачем им менеджер с портфелем, они так и Читать дальше

Первый волшебный рецепт заключается в том, что профессионала не интересуют инструменты. Вернее, да, интересуют, но не в такой степени, как дилетанта. Идем за примерами? Каждый и нас, кроме бухгалтеров, считает, что бухгалтера любят цифры. Вот, кого ни возьми, каждый бухгалтер просто спит и видит всю жизнь в нажимании кнопочек на калькуляторе и Читать дальше

Вот, что ищет человек, устраиваясь к вам на работу? Почему он не займется этим делом сам, как бизнесмен или как фрилансер? Зачем ему ваше рабочее место и ваши требования? что он ищет? Когда спрашиваешь сразу много людей, то ответ звучит один: «стабильность». С другой стороны, мы хотим от человека результата Читать дальше

 Помогал одному человеку рекрутировать продавца. Человек — профи в рекрутинге — не мне ему советы давать, однако, мы столкнулись с интересной дилеммой. Брать нужно было молодого человека, без опыта, готового работать ради роста, а не ради зарплаты. Интервью. Мне понравился, коллеге — нет. Причем по одной и той же причины: Читать дальше

В стремлении найти идеального кандидата, компании-работодатели часто забывают одну простую истину: Мотивировать человека можно развитием, ростом, достижениями, признанием, ответственностью, а не тем, что придется выполнять только то, что уже умеешь делать и в чем твои навыки уже развиты. Какой интерес может представлять новая работа для «идеального» кандидата? Больше зарплата? Приестся. И он Читать дальше