Встречаешься, бывало, с главным человеком по компетенции, которая тебе нужна. Например, главный IT-шник, когда продаешь ему IP-телефонию или главный инженер, когда продаешь ему систему вентиляции или начальник отдела кадров, когда продаешь ему систему оценки персонала и чувствуешь, что человек как-то вообще не с тобой. Вроде бы и разговариваешь его ценностями и Читать дальше
ЛПР
Немного практики, как сделать пулю из дерьма
Сотрудник компании, которую я консультирую, позвонил мне и задал несколько вопросов, ответами на которые я хочу тут поделиться, так как реализуемость рекомендаций уже проверена на практике. Это три примера, как можно «завернуть» совершенно патовую ситуацию в свою пользу. Вопрос номер 1. Что делать, когда встреча заканчивается ничем, так как оказывается, Читать дальше