Гибкость против силы

Перед тем, как идти к клиенту напролом, убеждать, проводить демонстрации, строить доводы, побеждать конкурентов, давно занявших рынок и приучивших клиентов к себе, сначала посмотрите мультик “Крошка-Енот”. После этого, мультик “Панда Кунг-Фу” (не зря у меня аватарки оттуда). Найдите в них общую мысль, вооружитесь ею и пойдите не продавать и убеждать Читать дальше

Ну и о ценах…

Очень страшно, когда покупатель спрашивает: “ну ок, сколько это стоит” до того, как ты уверен, что этот вопрос задан вовремя. Тема не раскрыта и рассказ о цене не будет воспринят позитивно. Однако, бывают еще более запущенные случаи. Сегодня мне один хороший, правда хороший, человек продавал свои услуги. Мы договорились с Читать дальше

Основная проблема продавцов

Сейчас считается, что, чтобы хорошо продавать, надо не впаривать, а осуществлять “консультативные продажи”.  Все продавцы ринулись изучать этот вопрос, ходят на тренинги, где их учат задавать правильные вопросы и пытаются применить свои новые навыки. Однако, во фразе “консультативные продажи”, ключевым словом остается слово “продажи”. чтобы вы не делали, как бы Читать дальше

Как правильно закрывать сделки

Особенно в сложных продажах. Как я уже намекал в статье про борьбу с возражениями и показывал на примере в статье про то как выйти замуж,  существует такая методика продаж, при которой клиент сам проговаривает выгоды от продукта во время встречи с продавцом. Чтобы это получилось,  у продавца должно быть время на общение Читать дальше

О тайм-менеджменте в продажах или игра “от конца”

Я не буду тут теоретизировать ни тайм-менеджменте ни о продажах. Я, просто, расскажу о причинно-следственных связях, о том, как именно это присутствует в любых рассказах про управление временем и потом покажу, что, блин, именно в продажах главное – научиться “на лету” анализировать цепочки событий. Итак, рассмотрим простую задачку: Вам нужно Читать дальше